03 Услуга
Интеграция
За купувачи, които трябва да превърнат две компании в една, без да загубят клиентите или хората, за които са платили.
- Обичайна продължителност
- 13–31 седмици
- Фиксирана цена от
- 28 000 €
- Води
- Томаш Вуйчик, Елена Маринова
Проблемът
Моделът на сделката предполага синергии от първия ден. На практика два комплекта системи, цени, длъжности и навици продължават да работят паралелно, докато някой реши кой да остане, а всяка седмица нерешителност струва клиенти и добри хора.
Ще го разпознаете, когато
- Първият ден наближава, а никой не отговаря за интеграционния план.
- Две ценови листи, две CRM системи, два начина за одобряване на разходи.
- Към ключови хора от придобитата компания вече има оферти.
- Синергиите съществуват само в инвестиционния меморандум.
Модел на работа
Показано за бързо растяща компания с 80–300 души. По-малките компании се движат по-бързо, групите отнемат повече време. Всяка фаза има своя цена и се изпълнява самостоятелно.
- ДиагностикаСедмици 1–2
- Интеграционна теза: какво се обединява и какво остава отделно
- Списък за готовност за първия ден
- ПроектиранеСедмици 3–6
- Целеви оперативен модел и организация
- Стодневен план с отговорници и срокове за решения
- ВнедряванеСедмици 7–16
- Интеграционен офис, воден заедно с вашето ръководство
- Проследяване на синергиите спрямо обосновката на сделката
- ПредаванеСедмици 17–18
- Управление в стабилен режим
- Дневник с поуки за следващото придобиване
Ориентировъчни цени
Фиксирана цена за четирите фази, без ДДС. Потвърждава се писмено след първия разговор.
| Етап на компанията | Продължителност | Екип | Фиксирана цена |
|---|---|---|---|
| Водена от основателя20–80 души | 13–17 седмици | Партньор и един консултант | 28 000–40 000 € |
| Бързо растяща80–300 души | 15–21 седмици | Партньор и двама консултанти | 48 000–75 000 € |
| Среден бизнес300–1500 души | 20–28 седмици | Партньор и трима-четирима консултанти | 85 000–140 000 € |
| Група или с инвеститорнад 1500 души или няколко дружества | 23–31 седмици | Двама партньори и четирима до шестима консултанти | 150 000–240 000 € |
Не е включено
- Правен, финансов или данъчен дю дилиджънс.
- Намиране на сделки или посредничество.
Кой го води
- Томаш ВуйчикДиректор, интеграцияРъководил е интеграционни офиси при единайсет придобивания в здравеопазването, застраховането и бизнес услугите. Измерва една интеграция по това кой остава, а не само по това какво е спестено.
- Елена МариноваУправляващ партньорСъосновава Northbridge, след като ръководи операциите на национална куриерска мрежа. Управлява фирмата и продължава да води по два проекта годишно, обикновено там, където операциите и организацията се срещат.
На практика
Говорете с партньор за интеграция
Заявете консултация
Заявката се отваря с избрана тази тема. Нищо не се изпраща: това е демо.