02 Услуга

Марж и разходи

За компании, в които приходите растат, а печалбата не.

Обичайна продължителност: 10–26 седмици
Фиксирана цена от: 22 000 €
Води: Георги Петров

Проблемът

Маржът рядко изчезва на едно място. Той изтича през отстъпки, които никой не следи, дълга опашка от продукти, чието производство струва повече, отколкото носят, и режийни разходи, нараснали с всяко разумно ново назначение.

Ще го разпознаете, когато

Брутният марж пада втора поредна година въпреки поскъпванията.
Никой не може да каже кои клиенти или продукти са печеливши.
Отстъпките се договарят на място и не се записват никъде.
Кръговете съкращения се връщат всяка година, а с тях и разходите.

Модел на работа

Показано за бързо растяща компания с 80–300 души. По-малките компании се движат по-бързо, групите отнемат повече време. Всяка фаза има своя цена и се изпълнява самостоятелно.

01ДиагностикаСедмици 1–3
- Разпределение на печалбата по клиент, продукт и канал
- Подредени лостове за марж със стойности в евро
02ПроектиранеСедмици 4–5
- Правила за цени и отстъпки
- План за оптимизиране на асортимента и продуктите
03ВнедряванеСедмици 6–13
- Изпълнение лост по лост с одобрение от финансите
- Месечен анализ на маржа, който бордът ви може да прочете
04ПредаванеСедмици 14–15
- Управление на маржа: отговорници, прегледи, прагове
- Наръчник за следващия кръг ценообразуване

Контролна точка. Всяка фаза завършва с резултат и решение: продължаваме, коригираме или спираме.

Ориентировъчни цени

Фиксирана цена за четирите фази, без ДДС. Потвърждава се писмено след първия разговор.

Ориентировъчни цени
Етап на компанията	Продължителност	Екип	Фиксирана цена
Водена от основателя20–80 души	10–14 седмици	Партньор и един консултант	22 000–32 000 €
Бързо растяща80–300 души	13–17 седмици	Партньор и двама консултанти	38 000–60 000 €
Среден бизнес300–1500 души	17–23 седмици	Партньор и трима-четирима консултанти	70 000–110 000 €
Група или с инвеститорнад 1500 души или няколко дружества	20–26 седмици	Двама партньори и четирима до шестима консултанти	120 000–190 000 €

Не е включено

Програми за съкращения. Търсим марж преди персонал.
Одиторски, данъчни или счетоводни становища.

Кой го води

Георги ПетровПартньор, марж и разходиНамира марж в цените, асортимента и дисциплината при отстъпките, преди някой да посегне към персонала. Изгражда картини на печалбата, на които вярват и финансите, и продажбите.

На практика

Говорете с партньор за марж и разходи

Заявете консултация

Заявката се отваря с избрана тази тема. Нищо не се изпраща: това е демо.